3,09 Mb.страница3/13Дата конвертации17.09.2012Размер3,09 Mb.Тип ... Смотрите также: 3 ^ 3. Основные концепции маркетинга. Для того чтобы понять путь становления маркетинга как системы организации и управления деятельностью предприятия, лучше разобраться в его сущности, рассмотрим пять основополагающих концепций организации маркетинговой деятельности. ^ Концепция производства представляет собой систему организации хозяйственной деятельности предприятий, при которой продавец рассчитывает на успешную реализацию своей продукции, если она будет доступной по цене и иметь широкое распространение. Основной задачей своей деятельности производитель видит дальнейшее совершенствование производства и повышение эффективности систем распределения товаров. Для решения этой задачи производитель может использовать такие приемы, как: расширение объемов производства, улучшение производственной технологии, снижение издержек, повышение производительности труда. Производитель продает ту продукцию, которую может произвести. Использование концепции производства возможно в двух случаях: 1) в условиях "рынка продавца", т.е. когда спрос на товар превышает его предложение; 2) при высокой себестоимости выпускаемой продукции, которую необходимо снизить. Концепцию производства широко использовал Генри Форд в начале своей деятельности. В то время американский автомобильный рынок характеризовался как "рынок продавца": небольшой выбор автомашин сочетался с высокими ценами на них. Доведя технологию производства до совершенства, Форд добился значительного снижения себестоимости продукции, что позволило сделать автомобиль доступным широким массам потребителей. ^ Концепция товара представляет собой систему организации хозяйственной деятельности, при которой продавец рассчитывает на успешную реализацию своей продукции, если она будет сочетать высокое качество с наилучшими эксплуатационными характеристиками. Все свои усилия производитель сосредоточивает на совершенствовании товара. Приемы, которые он использует для этого, сходны с приемами, применяемыми при концепции производства. Ключевые позиции в организации производственной деятельности занимает система НИОКР. Довольно часто производитель настолько увлекается совершенствованием своего товара, что забывает о том, для кого предназначается этот товар. Потребитель с его нуждами отходит на задний план. Выпуская высококачественные счеты, производитель рассчитывает на долгосрочный успех у покупателей, полагая, что им нужны именно счеты, а не средство для расчетов. Появление в скором времени калькуляторов приводит к полной потере рынка сбыта. Производитель, ориентирующийся на концепцию товара, должен прежде всего понять, что даже высококачественный товар может остаться без покупателя, если не заинтересовать его в данном товаре с помощью рекламы, дизайна, цены, оптимальной системы распределения. ^ Концепция сбыта представляет собой систему организации хозяйственной деятельности, при которой продавец рассчитывает на успешную реализацию своей продукции, если будут приложены определенные усилия в области сбыта.Производитель, ориентированный на концепцию сбыта, предполагает, что потребитель не имеет отчетливого желания приобрести его продукцию, и поэтому нужно постоянно вести поиск возможных покупателей. Основной задачей своей деятельности продавец ставит достижение необходимого объема реализации. Он считает, что воздействуя на покупателя различными способами стимулирования сбыта, сможет заставить его купить свой товар. Подобная практика может привести к потере рынка сбыта для производителя. ^ Концепция маркетинга представляет собой систему организации хозяйственной деятельности, при которой продавец рассчитывает на успех в том случае, если, определив потребности пок
Учебно-методический комплекс по дисциплине «Маркетинг» Для специальности: 050506 «Экономика»
3. Основные концепции маркетинга - Учебно-методический комплекс по дисциплине «Маркетинг» Для специальности: 050506 «Экономика»
Комментариев нет:
Отправить комментарий